快手直播挂小黄车卖货怎么设置主播专属价？会员权益叠加方案

在快手直播电商蓬勃发展的当下，主播们想要提升直播带货的转化率，设置主播专属价以及叠加会员权益是行之有效的方法。本文将详细介绍快手直播挂小黄车卖货时，如何设置主播专属价以及叠加会员权益。

一、开通快手电商权限与小黄车功能

主播要开启直播卖货之旅，首先需开通快手电商权限。打开快手APP，点击首页左上角的三条横杠图标，进入菜单页面后选择“设置”，在设置中心找到“实验室”选项，点击进入后启用“我的小店”功能。启用后返回设置页面，找到“快手小店”按钮并点击进入，按照提示完成小店的开通流程，包括缴纳保证金（通常为500元，具体金额可能因平台政策调整而有所变化，且在商家无违规操作的情况下可退还）。完成这些步骤后，主播就拥有了电商权限，可以进一步设置小黄车功能。

二、设置主播专属价

#（一）创建专属价商品

1. 进入营销中心：在快手小店后台，找到营销中心，在左侧营销工具中往下拉，找到“达人专属价”选项。若未设置过达人专属价，点击“立即新建”；若设置过，在右上角同样点击“立即新建”。

2. 设置活动信息：进入新建页面后，先设置达人专属价的日期范围。接着选择带货达人，需要填写达人的UID。获取达人UID的方法是让达人打开快手APP，点击右上角的三条杠，然后点击设置，拉到最下面点击抖音版本号（此处为快手类似操作引导，实际是快手版本号相关操作），连续点击六下，出现的user ID一串数字就是达人的UID，点击复制后粘贴到相应位置，点击空白处会出现达人昵称，需核对是否正确。还可以为活动打上标签名称，如达人的名字。

3. 添加商品与设置价格库存：选择要设置专属价的商品，可以统一设置达人专属价和专属库存，也能分别设置每一个SKU的价格和库存。例如统一设置专属价为1元，库存为500，点击批量填充后提交。当设置的折扣低于五折时，会出现价格预警，确认无误后点击创建，专属价链接就创建成功了。

#（二）达人添加专属价商品

1. 达人工作台操作：达人来到自己的工作台，在直播中控台里面右侧找到“添加商品”选项。在添加商品左侧，有“专属价商品”栏目，创建成功的专属价商品会出现在这里，勾选商品后点击下一步，再点击确认添加即可。

2. 获取商品链接：如果达人需要商品链接，主播在设置了专属价的商品后面点击“复制链接”，将链接发送给达人，达人在自己的页面点击识别链接就可以出现商品，然后进行添加操作。

三、会员权益叠加方案

#（一）积分规则设置

1. 添加积分规则：主播可以在后台针对不同的会员等级设置积分规则。指定使用场馆、活动时间、规则名称，以及可积分商品（可以指定品牌、部门、商品分类）。同时，为不同会员等级指定相同或不同的积分倍数，例如生日、国庆、春节等特殊时期可设置双倍积分，且积分规则可与其他活动叠加。

2. 页面展示：在指定POS机或线上详情页，遍历所有买单商品ID取积分规则商品表的商品ID，若在活动期间内，显示该商品为活动商品，并根据会员的会员等级显示对应的积分倍数。购买成功后，在小票和线上订单上显示此单增加积分多少以及剩余积分多少。

#（二）积分抵现设置

1. 添加抵现规则：同样针对不同会员等级，指定使用场馆、活动时间、规则名称，以及可抵现商品（可指定品牌、部门、商品分类）。为不同会员等级指定相同或不同的抵现上限金额和抵现比例，例如10积分抵1块钱，上限抵10块钱，即最高100积分抵10块钱。

2. 页面展示：在指定POS机或线上详情页，遍历所有商品ID取积分抵现商品表的商品ID，若在活动期间内，显示该商品为活动商品，并根据会员的会员等级和剩余积分，显示对应的可抵现金额（取最大可抵现金额）。购买成功后，在小票和线上订单上显示此单消减积分多少以及剩余积分多少。

#（三）会员专属优惠叠加

除了积分权益，主播还可以设置会员专属的优惠券、折扣等优惠。例如，为高级会员设置更高额度的直播间专属优惠券，或者给予会员额外的折扣。在直播过程中，主播可以通过口播等方式告知会员这些专属权益，引导会员下单购买。同时，在设置专属价商品时，确保会员权益能够与专属价叠加使用，让会员享受到更多实惠。

四、直播中操作与注意事项

#（一）直播中操作

1. 挂小黄车：进入直播页面后，点击右侧的“赚钱”按钮，打开直播卖货功能。开始直播后，选择“售卖商品”选项，在商品管理页面中勾选要售卖的专属价商品，直播间即可挂上小黄车。观众在观看直播时，点击右下角的“小黄车”图标，即可进入购买页面。

2. 商品展示与讲解：主播在讲解商品时，要及时点击小黄车上的商品链接，快速展示商品的价格、介绍等信息，引导观众下单。同时，要突出会员权益，告知观众成为会员可以享受更多优惠。

3. 互动促单：利用直播间的互动功能，如点赞领优惠券、根据观看时长领优惠券等，结合会员权益，刺激观众购买。例如，告知观众点赞达到一定数量，会员可以额外获得一张优惠券，增加观众的参与度和购买欲望。

#（二）注意事项

1. 专属价生效时间：专属价仅在直播期间生效，若达人希望在橱窗提前展示商品，需将专属价商品提前上架到橱窗，但专属价格仅在直播时显示。若不希望库存被提前扣减，建议橱窗商品设置预热状态。

2. 库存管理：达人在开播期间可以灵活分配每次上架到购物车的库存。直播前可配置初始上架库存，若未操作手动配置，系统会默认上架当前全部可售库存。直播中也可随时修改某一专属价商品/SKU的上架库存。

3. 合规经营：主播和达人要遵守平台规则，确保商品信息真实准确，不得进行虚假宣传等违规行为。同时，要及时处理观众的订单和售后问题，提升观众的购物体验。

通过合理设置主播专属价以及叠加会员权益，主播可以在快手直播中吸引更多观众购买商品，提高直播带货的转化率和销售额。希望本文的介绍能对主播们有所帮助，让大家在快手直播电商领域取得更好的成绩。